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¿Qué es el “valle de la muerte”? Hay muchas definiciones, pero hay unos que lo resumen como el tiempo que necesita un emprendimiento desde el momento en el que inicia hasta que llega a su punto de equilibrio; otros hablan de ese tiempo de vida entre el día uno y hasta ese en el que se gastó el último dinero, quedándose sin oxígeno financiero y, acto seguido, pasando a la quiebra. Hay algunos que dicen que es el primer año en donde lo más difícil es vender y comprobar que la idea era viable y productiva, logrando, por lo menos, los recursos necesarios para pagar los gastos; otros se refieren a ello como la temporada que vive un emprendedor desde que tiene una idea hasta que logra ejecutarla y conseguir ventas y, así, hay muchas y muchas definiciones. Pero, como muy bien lo dice su nombre, hace referencia a ese valle que existe en el sur de California, una de las zonas más calientes de la Tierra y que, para cruzarlo, exige altos niveles de preparación, riesgo y de conocimiento, de ahí la comparación que han hecho en distintas escuelas de negocios en el mundo.
Por eso, en esta sección de Emprendimiento y Liderazgo, compartimos con ustedes los puntos que, a consideración de los especialistas de Ruta N, son las equivocaciones que llevarán a su emprendimiento a esta zona temida. Ellos, por supuesto, también tienen su propia definición y por eso la compartimos, junto con las cinco definiciones: “El 90% de los emprendimientos no sobreviven a su primer año de vida. Esto, en la gran mayoría de los casos, se debe a que hay una brecha entre el momento en que los proyectos reciben una inversión inicial y el momento en que sus ventas generan un flujo de caja suficiente para cubrir su operación. A continuación te contamos los cinco errores más comunes que pueden llevar a tu emprendimiento al temido valle de la muerte”:
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“1. Suponer que tu producto o servicio es de valor para otras personas
Una de las tácticas más poderosas para mitigar el riesgo al momento de emprender es validar en todos los pasos del proceso, desde la idea hasta la llegada del mercado. Muchos emprendedores y emprendedoras se basan en supuestos o corazonadas sobre lo que el mercado está necesitando, y pueden llegar a estrellarse de forma contundente si no hacen análisis juiciosos de sus clientes potenciales, lo que les duele, lo que necesitan y lo que anhelan”.
“2. Pensar que tu solución es única e irrepetible
En la creación de tu modelo de negocio es fundamental identificar esos atributos de valor que le vas a entregar a tus clientes, definir por qué tu producto se diferencia y es mejor que las soluciones que ya existen en el mercado”.
“3. “Casarte” con una sola forma de hacer las cosas
Las emprendedoras y emprendedores se caracterizan por una tenacidad que les permite superar obstáculos, pero muchas veces esa visión que tienen de cómo se debería materializar su idea se convierte en una camisa de fuerza que los lleva inevitablemente al valle de la muerte. Aquí es necesario tener flexibilidad para adaptarse al cambio, y entender que el modelo de negocio, especialmente en etapas tempranas, cambia todos los días”.
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“4. Querer hacerlo todo solo o sola
Emprender necesita del trabajo colaborativo. Es fundamental que como emprendedor o emprendedora no solamente tengas un equipo de trabajo de total confianza, sino que también sepas navegar el ecosistema local de emprendimiento e innovación, conozcas cómo acceder a los beneficios y programas de acompañamientos y mentorías y puedas generar relaciones de valor con otros emprendimientos y grandes empresas que pueden convertirse en aliados y aliadas estratégicas para tu crecimiento”.
“5. Buscar plata, pero ¿para qué?
Si bien es cierto que todo emprendimiento necesita capital para apalancar su operación y crecimiento, muchos emprendedores y emprendedoras salen a buscar financiación sin tener muy claro para qué la necesitan. Aquí es importante hacer un análisis juicioso sobre la necesidad y si ese recurso realmente va a garantizar un mayor crecimiento, o si, por el contrario, va a generar un impacto negativo en el flujo de caja”.
Si conoce historias de emprendedores y sus emprendimientos, escríbanos al correo de Edwin Bohórquez Aya (ebohorquez@elespectador.com) o al de Tatiana Gómez Fuentes (tgomez@elespectador.com). 👨🏻💻 🤓📚